En nuestra vida cotidiana nos encontramos constantemente tomando decisiones. Mientras algunas de ellas implican un razonamiento para elegir entre varias opciones, algunas otras simplemente las decidimos por costumbre, casi inconscientemente. Titulamos a esta nota: Tomando decisiones.
En este tipo de decisiones automáticas, no se encuentra involucrada la corteza prefrontal CPF. Sino que, gracias a la repetición a lo largo de años, la neuro-plasticidad hizo los cambios necesarios para que esto suceda sin más esfuerzo. Pero al momento de tomar una decisión fundada, la CPF decide entre las recompensas y elige en consecuencia.
Dentro de los factores que intervienen en la evaluación de los riesgos al tomar una decisión hallamos los siguientes: a- la recompensa de la situación del presente, b- el costo percibido del cambio dentro de los cuales tenemos el tiempo, el esfuerzo, dinero, reputación, emociones, c- percepción que se prevé de la recompensa futura.Para analizar esto, podemos hacer un ejercicio útil que nos brinda el Coaching. A través de determinadas preguntas podemos entender en que momento de la transición nos encontramos y tomar una decisión de un modo más pragmático y reflexivo que emocional:
- ¿Qué grado de satisfacción tienes con la situación actual? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas?
- ¿A que costos debes enfrentarte? (tiempo, dinero, esfuerzo, emociones, reputación).
- ¿Que podría mejorarse en la situación futura?
- ¿Es posible mantener los beneficios de la situación actual mientras realizas el cambio?
En nuestras decisiones intervienen inevitablemente nuestras emociones. Ya que muchas veces interrumpen el proceso de elección y por ende paralizan la decisión. Dada esta situación, es importante conocer nuestro marcador emocional al momento de adentrarnos a tomar una decisión crucial en nuestra vida cotidiana.
Otro de los factores que nos interpela en el proceso decisorio tiene que ver con la presión social. Como seres sociales que somos, vivimos rodeados de costumbres e inmersos en una cultura particular según el lugar del mundo en donde nos hallemos.
Más sobre: Tomando decisiones
Algunas de las variantes que nos persuaden socialmente se relacionan con;
A-la autoridad, sentimos confianza cuando estamos ante una persona que muestra autoridad o que la tiene en el ejercicio de sus funciones, su influencia es notoria. Incluso cuando no se encuentra bajo su espacio de conocimiento. Sin embargo, muchas veces un uniforme, un estilo o una forma de hablar puede generar un bucle de persuasión que se extiende más allá de su ámbito de poder.
B- la sintonía, esta nos habla de esa capacidad que tenemos de sentirnos confortables cuando nos rodeamos de personas parecidas a nosotros. Aunque quizá no se asemejen en nada. Pero percibimos alguna característica que nos recuerda a alguien del pasado con quien quizá hicimos conexión, y eso ya nos genera un ámbito de confianza y nos influye indirectamente.
C-consistencia, o coherencia. Las personas tomamos decisiones y queremos seguir esos mismos parámetros para ser “coherentes” con las elecciones de nuestro pasado. Pero en realidad debemos guiarnos por la confianza y no por la coherencia. La primera lo que nos permite es convertir la decisión en un hábito, pero no produce en sí misma una reflexión nueva, un crecimiento, mientras que a través de la confianza tenemos la capacidad de aplicar valores y principios a situaciones diferentes y actuar así de forma coherente.
D-reciprocidad esta variable se vincula al dar y recibir. Tendemos a devolver favores o a dar y esperar algo a cambio. Estas acciones o inacciones de parte de los otros pueden afectarnos al momento de tomar una decisión que involucra a otras personas, y lo mismo debemos tener en cuenta que pueda afectarles a los demás. Es necesario ser reflexivos en esto, para no caer en falsas presunciones.
E-prueba social, en este punto identificamos que somos seres que nos vemos influenciados por lo que opinan los demás, fuertemente lo reflejan hoy en día las redes sociales en donde los comentarios e incluso las reacciones pueden persuadirnos de adquirir o no un producto, entre otras cosas.
En conclusión, tratar de dejar fuera del proceso de decisión todas aquellas cuestiones que no nos pertenecen. Para centrarnos en las ventajas y desventajas teniendo en cuenta nuestro contexto, son aspectos cruciales al momento de reflexionar y tomar una decisión.Rizzuti Mariana Alejandra
Coach / Abogada
Licenciada en Relaciones Laborales
Contacto: mariurizzuti@hotmail.com
Fuente imagen: https://adalab.es/
